如果说产品是一个企业的灵魂，销售就是一个企业的生命。 中国国珍松花粉是国家采用直销模式进行销售的高级保健品，是国家采用既符合中国国情，又具有新时代特色的特许经营，建立专营店、连锁加盟，消费折让的特殊销售模式。新时代集团前身是国防军工企业，现已转型，邹家华，伍绍祖曾任董事长。
曾作为国礼赠送布什总统，是全世界著名的保健品，较外国产品价格低得多。 新时代专营店按照分级设店授权管理的原则，按专营店的规模分为专营中心、专营店、销售点，实行全方位业务管理和培训。总店管理各中心店；总店授权中心店管理若干专营店和销售点，专营店管理若干销售点。销售点对顾客实行直接服务，顾客直接享受累计消费、优惠折让。
二、国珍专营市场营销方案
1、 消费者享受统一的优惠折让（15%－30%）
（1） 任何专营中心、专营店、销售点或销售员均要严格按照规定销售国珍、松珍系列产品，所有产品不实行现金折扣，不论是店内购买还是网上购买，一律安统一售价销售。所有国珍松花粉店均实行新时代公司大力推行的“实名制”，凡累计消费达到660元，均可以评身份证复印件办理全球唯一编号的优惠卡（此卡在全球任何国珍专营店购买均可享受优惠折让），凭此卡可介绍亲朋好友来享用国珍松花粉，公司会根据所消费的总额度（消费额度为累计）给予相应比例的优惠折让，充分保障消费者累计消费越多，享受让利越多。统一标准如下：
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累计消费额额（元） |
最高折让比例 |
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从0开始 |
0.00—660.00 |
0% |
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第一级 |
660.00—2200.00 |
15% |
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第二级 |
2201.00—10000.00 |
20% |
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第三级 |
10001.00—30000.00 |
24% |
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第四级 |
30001.00—60000.00 |
28% |
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第五级 |
60000.00以上 |
30% |
（2） 取得24%折让的消费者，当月应当消费220元公司产品；取得28%、30%折让的消费者，当月应当消费330元公司产品；当月未消费者，可待日后消费时享受同等折让待遇。
2、销售员享受统一的销售提成（14%）销售分红：
专营店除零售外，通过专职和兼职销售员（直销员）销售时，执行统一的销售提成政策，销售价格与专营店零售价格一致，必须将产品直接销售给最终消费者，禁止销售员进行任何形式的“中介”和“批发”。对完成定额的销售员，按当月本人销售金额乘以相应的提成系数，与专营店所有销售员加权平均后，分配专营店当月销售总额的14%。统一标准如下：
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60,001/组 |
六级/1组 |
七级/2～4 |
八级/5～6 |
九级/7～8 |
十级/9→ |
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销售定额 |
2,000元 |
3,600元 |
3,600元 |
3,600元 |
1,600元 |
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个人消费 |
330元 |
440元 |
440元 |
440元 |
440元 |
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个人小组 |
4% |
4% |
5% |
6% |
6% |
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活第1代 |
3% |
4% |
5% |
6% |
6% |
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活第2代 |
2 |
3 |
4 |
5 |
5 |
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活第3代 |
1 |
3 |
4 |
5 |
5 |
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活第4代 |
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2 |
3 |
4 |
4 |
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活第5代 |
|
2 |
3 |
4 |
4 |
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活第6代 |
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1 |
2 |
3 |
3 |
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活第7代 |
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2 |
3 |
3 |
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活第8代 |
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1 |
2 |
2 |
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活第9代 |
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2 |
2 |
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活第10代 |
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1 |
1 |
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活第11代 |
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1 |
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活第12代 |
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1 |
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纵横压缩代 |
3代 |
6代 |
8代 |
10代 |
12代 |
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全球营业额 |
0% |
1×1% |
2×1% |
3×1% |
4×1% |
3、对有突出贡献者年度分红（4%）
各专营店对有突出贡献的销售员按销售额核发4%的年度奖励基金，具体方法为累计销售12万元以上的销售员按1%、2%、3%、4%逐级递增的方法，根据专营店每月销售额加权平均后分配，该奖励月度核算，年度发放。
4、特许专营店营运费（该店当月营业额的2.75%～10%）
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专营店级别 |
数量 |
申请条件 |
要求 |
营运费 |
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一级店（省会、直辖市） |
1 |
公司统一部署开 |
公司核定 |
10% |
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二级店（大、中城市） |
不限 |
八级经理或以上 |
≥100,000/月 |
5.5% |
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三级店（附属二级店） |
不限 |
六级经理或以上 |
无 |
2.75 |
三、国珍专营经营管理特色
1、统一的运营模式
对具备条件的加盟者，自愿申请并符合建店标准的，由公司统一授权为国珍专营服务商号，允许其在专营场所内，销售公司提供的“国珍”为主品牌的系列产品，并履行市场拓展、管理与服务职能。
2、统一的视觉识别
国珍专营店，其名称、标识、灯箱、牌匾、室内装饰及产品陈设等，按统一标准制作布置。
3、统一的行为识别
即行为规范、服务标准、营销手段、服务用语的统一。
4、统一的价格管理
公司对授权专营店实行统一的结算方式，专营店在销售中明码标价，严格执行全国统一零售价格政策。
5、统一的物流管理
公司对授权专营店，实行统一配送服务，并给予专营店授权区域合理市场保护，维护专营店的佥经营权益。
6、统一的创业支持
公司对专营店提供全方位的创业支持，统一策划编印、制作广告文案、文室资料及各种音像、文字辅销材料。
销售模式
